从用户的角度来说，是为了了解课程本身和自己的契合度。
从商家的角度来说，是为了提高转化率。
这里面应用的消费心理学现象：
1、沉没成本。无论是9.9的体验营，还是1元，或者免费的体验营。你花了时间和精力体验了课程的内容，如果觉得还不错，就会对后面的课程内容产生好奇。进而付费，加入正式营。
2、价格锚点。体验营结束的时候，公布打折后正式营的价格，让你觉得199真的没多少钱，就是“请朋友吃一顿饭的钱”，正式训练营的价格，可能需要xxxx元，这是价格锚点。
3、比例偏见。用正式营的付费价格除以训练营的周期，得出每天的成本。这样一算，每天可能只需要几毛钱，这是用比例偏见强化价值感。
4、规避损失。有的付费训练营会推出三天无理由退款的服务，其实就是为了消除用户的后顾之忧。因为退款所换回的现金，并不会弥补你失去这个产品所带来的痛苦。
5、心理账户。和你强调这个训练营真正的价值和意义，199块钱如果拿来吃饭，那是把钱放到了享乐体验账户。如果用来学习，那就把钱放到了个人发展投资账户。加入训练营还可以链接老师，扩展人脉，这又把钱放到了人脉交往账户。想了想，这钱得花，于是付费。
当然这里面还有一个优惠卷的动作，取决于它怎么玩，但本质上都会为了提高转化率。
而且这些训练营还可以通过分销的模式，来获客。
正式营的成员，因为已经付费加入了训练营（沉没成本），这时候只要训练营的质量还不错，对方大概率是愿意进行分销宣传的。
从正式营成员的角度来说，可以赚回学费，同时体验营的内容可以当成福利分享给身边的小伙伴。
从平台的角度来说，这相当于0成本引流。
从用户的角度来说，可以免费白嫖一门体验营的课程。
（商业机密贴，看完点赞！）
Dec 9, 2021 补充：
1、鸟笼效应
鸟笼效应是指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。
比如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉；
体验营送免费体验课，进而引导用户购买全套课程。
2、免费
免费是一种商业模式，它真正的精髓，其实是一个“二段收费”。
比如各大影视网站的电视剧，前几集让你免费观看，后面再想看的话，请付费；
体验营的课程学完了，不过瘾怎么办？请付费。