🌕 1、什么是人脉？
🔘 1.1 人脉的本质是平等的价值互换，它关键在于【谁想认识你】而不是【你想认识谁】。
所以你能认识什么样的人，完全取决你能创造什么样的价值。
力所能及的提供价值和反馈，自然能得到很多人的认可，就像刘润老师说的“巨大的事物，总有细小的开头。这其中的每一环，一直能够追溯到最初一个微小的善念，一环扣一环，形成一个因果链。做的这些事情，除了运气之外，事先都没有任何商业目的。”
🔘 1.2 两者间的关系取决于稍远一方而不是稍近一方。
我把你当朋友，你却不把我当朋友，那我们之间就不是朋友关系，这个关系的决定权在你。
🔘 1.3 现实生活中人脉分为两大类
【关系型人脉】：以熟人为主体构建的交际圈，我们称之为“关系型人脉圈”。（比如亲戚、同学所在的圈子）
【合作型人脉】：脱离原有的熟人圈子的人际关系，依拖互联网、社交平台、社群活动而产生的人际关系体系，这就是合作型人脉圈。（比如咱们的知识星球）
————>这两者区别:
1)关系的产生不同
【关系型人脉圈】：基于日常社交而产生的关系
【合作型人脉圈】：基于价值追求而产生的关系
2)圈子构成不同
【关系型人脉圈】：相似度高（地域、行业、关系）
【合作型人脉圈】：各行各业（线下线上各种渠道）
3)维护手段不同
【关系型人脉圈】：人情打点、线下聚会、吃饭送礼
【合作型人脉圈】：价值交换、资源互换、互惠合作
🌖 2、如何判定人脉？
人能够有效维系的人脉数为150~180人左右（邓巴数），所以微信好友数不等于人脉数。
🔘 2.1通过空间维度和时间维度判定。
【空间维度】：他拥有多大替你解决问题的能力
【时间维度】：你愿意与他保持多长时间的链接
比如，我付费加入了一个复盘训练营。
【空间维度上】：群主（老师）提供复盘知识、社群服务、问题答疑...
【时间维度上】：长期固定时间接触，包含直播答疑等...
🔘 2.2人脉金字塔的五个层面
【可关注】工作学习中认识的所有人，都可以发现牛人（比如微博你关注的大V）
【可互动】有过聊天，开始被牛人注意，或发现特长
【可合作】建立合作，变成“事业+情感”双稳定结构
【可投资】被牛人视为潜力股，栽培体系，纳入事业版图
【可深交】建立价值观深度认同，不再仅仅因为利益交往
🔘 2.3通过人脉评估矩阵判定（详见图1）
竖着一刀，是有用和无用；
横着一刀，是合得来和合不来；
【有用】：指的是当前或者未来，双方能为彼此提供潜在价值
【合得来】：指的是双方价值观的吻合度及目标的匹配度
通过这两刀，可以划分成四个区域，
2.3.1 【行动区】有用的，且合得来；
（这部分人，潜在价值明显、价值观吻合且有助于你达成目标的“贵人”，这些人也可以分为四类）
1）、师者——能给你良好启发、提供指导的人
2）、士者——具备某项技能，与你形成互补的人
3）、将者——提供你达成目标所稀缺的资源
4）、相者——能为你扩展未知的人
2.3.2 【磨合区】有用的，合不来；（对达成目标有帮助，但双方价值观需要互相包容）
策略：
1）、把无用人脉转变成有用人脉，进入行动区，加强联系
2）、把不值得投入精力的人，放进排除区，减少联系
2.3.3 【储备区】无用的，但是合得来；
（价值观吻合，潜在价值不明显，但能够扩充你的知识，如朋友圈点赞的好友，书友等）
策略：
1）、找到合适的机会深度发展彼此关系；
2）、关系一般，保持现状
2.3.4【排除区】无用的，且合不来；
1）【断】：充满负能量、只索取、小人这三种人给予彻底断绝。
a、比如很简单的问题，对方不想去思考和搜索，直接麻烦你、消耗你精力的人。
b、你给对方认真的留言通知，对方没有正当的理由，就是不理睬或者应付你的人。
c、一再失信，不遵守承诺的人。
d、只关注自己利益得失，不尊重他人人格，不尊重他人付出的人。
2）【舍】：三观不合，没有正向价值输出的人舍弃
a、你认真的利他，给予对方帮助，对方不仅不感谢你，反而觉得理所当然。
3）【离】：现阶段自己还够不到的人（或暂无实用的人），保留适当距离。
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